天猫双十一0
并不是所有电商都能玩转双11促销战的,曾参加过多家平台类B2C促销的某垂直电商创始人深有感触,搞电商的企业不是不可以学,问题是有些东西不是你能学得来的。究竟什么是藏在天猫日交易额191亿元背后的秘密呢?记者了解到,从前期营销到最后的物流环节,天猫都有自己的一套秘笈。
线上商家自发营销
暗助天猫光棍节掘金
阿里巴巴集团11月12日凌晨确认,购物狂欢节总销售额达到191亿元,是去年的三倍多,其中仅天猫就达成了132亿元,淘宝则完成了59亿元。更形象一点来看,如果将百元大钞摞起来,191亿元可高达1.9万米,相当于世界最高建筑828米迪拜塔的23倍。如果用常见的点钞机来清点,需要耗费133天。数据显示,1111一天涌入了2.13亿网民。
事实上,达到这神话般的销售数据,天猫的商家功不可没。据天猫CEO张勇介绍,此次天猫双11不少广告和宣传是商家自发完成的。试想一下今年参与促销狂欢的1万家商户,其实变相地成为了天猫的市场部门员工。在之前,天猫投放的线上线下大量广告费用不在少数,而今年张勇坦言此次促销的市场投入并不多。
从效果来看,天猫此举获益不匪。早在11月初,记者就收到多家天猫商家手机发送的促销广告,同时商家在自家天猫店铺的促销海报也开始逐一登陆,直接锁定目标人群,相比大范围、广覆盖的投放精准度更高。
如果说商家帮天猫造势是因为他们委身于此,那么竞争对手跟进促销大战也间接地为天猫狂欢节增加了品牌影响力。
据不完全统计,在双11当天共有13家B2C推出促销活动。然而,从各家的促销效果来看,似乎并没有从天猫这里抢到多少油水,反而帮助天猫给网民灌输了双11促销节的概念。10日凌晨,京东正式打响沙漠行动疯抢三天,然而就在活动首日, 却被曝出擅自调低商家阿芙精油产品价格,并锁死该商家后台的消息。相比之下,记者了解到,参与天猫双11促销的某垂直电商当日销售额相当于其平时一个月的销售额。
事实上,团购行业也在今天加入了这场狂欢。据了解,大众点评团、窝窝团、糯米网等14家团购网站,在双11举办了11万份团购红包大派送活动,只要进行相关注册,网民就可以在11日当天抽取一份价值5-50元不等的红包,当天购买团购产品直接降价促销。
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