国内手机用户破11亿前景广阔高端市场布局提速

日前，工信部发布最新数据：国内手机用户已破11亿大关，3G用户渗透率也达到了20%，直追欧美国家水平。与此同时，国内手机厂商更是在过去一年的激烈竞争中也取得了骄人业绩，国内市场国产机份额高达71.7%。

然而，对国产机厂商来说，提升之路却又显得有些后继乏力。因为长久以来，国产机带给人们的似乎只有“廉价”、“低端”的印象。坐拥广阔的本土3G市场及超七成的市场份额，国内厂商们自然无法接受这种“有规模无利润”的尴尬局面。于是，各大国产手机厂商纷纷发力高端市场，欲借此提升品牌、提高利润。

赔本赚吆喝式发展难长久

2012年，随着中国3G的日益推进，国内的智能手机发展堪称奇迹。仅用一年时间，中国便迅速超越美国成为世界第一智能手机消费国，整个市场售出的智能手机接近2亿部，智能手机的渗透率也直追欧美。更可喜的是，在刚刚过去的2012年，发生了一件让国产手机厂商乃至国人为之集体振奋的事情。那就是自2012年4月以来，中国智能手机格局发生了质的变化，国产品牌的份额整体超过了50%。这也是国产手机自2004年以后首次超越国际品牌。

然而，在规模上实现超越的同时，国产机却普遍陷入“赔本赚吆喝”的尴尬之中。智能手机市场的绝大部分利润均都被苹果和三星瓜分，其他品牌在拼命争夺余下的利润，甚至不赚钱也要做。对此，中国机电产品进出口商会秘书长刘春就认为，目前全球手机市场99%的利润都被苹果、三星两家公司赚去，中国企业在量上取得地位，却没有获得较高利润并形成核心竞争力。

实际上，“增量不增利”的难题早就开始困扰国内手机厂商了。自2011年三大运营商启动“千元智能机”市场以来，中兴、华为等凭借本土及价格优势与运营商建立了良好合作关系，在终端方面出货量猛增。但其毛利率自2012年以来一直呈现持续下滑的态势。一方面，市场需求火爆，各种终端不断涌入，产品竞争加剧，另一方面，成本趋于透明，价格开始下滑，利润不断被压缩。国产智能机厂商的日子并不好过。于是，各大国产手机厂商纷纷发力高端市场，欲借此提升品牌、提高利润。

布局高端树品牌成新思路

对于国内手机厂商面临“赔本赚吆喝”的尴尬局面，有业内人士也表示，在国内市场，中国的民族品牌被低估了。那么，国产品牌们如何才能改变固有印象呢?

作为国产手机的典型代表中兴目前采取了两个策略。其中之一，便是在中国推出独立的品牌努比亚主打高端市场。2012年10月，中兴通讯宣布组建一个主打高端市场的手机团队，产品品牌命名为“nubia”。今年1月3日，中兴正式推出了其进入高端市场的首款产品努比亚Z5，这款产品集中了当前最主流的高端配置：5.0英寸高分屏、1300万像素摄像头、四核1.5GHz处理器等。在价格上，也在向国际品牌的高端产品靠拢，其中一款钛金属版本售价更是达到了7890元。

作为国产领军品牌的联想也早在去年便推出了其首款四核手机K860。K860拥有一块5英寸720P AH-IPS第三代显示屏，配置了业内顶尖性能的Exynos 4412四核处理器，性能强劲完美。同时，整机厚度降低到了9.6mm，内置2250mAh的电池也在续航方面带来非常强力的表现。

另一国产手机巨头华为自然不甘人后，其推出的Ascend P1外观硬朗，且在设计上，也体现鲜明的时尚轻薄风格，它采用独创制模、浇铸工艺，一体化金属框架的紧凑设计，机身最薄处可达 7.69毫米，凭借纤薄机身以及64.8mm的黄金宽度，堪称盈盈可握，为用户带来极舒适的握持感受。内部配置上，华为Ascend P1配备双核处理器，从而让它的各方面性能表现不俗，赢得了消费者的高度认可。

此外，酷派、TCL等其他国内手机厂商也都陆续推出了各自的高端产品。国产厂商进军高端手机市场的格局逐渐成型。

品牌重塑需软硬兼顾

虽然，三星、苹果等国际巨头在高端市场的高额利润着实令人眼红，但我们也应该看到，这不仅是因为其硬件领先，作为软实力的手机应用数量及长期积累的品牌也是功不可没。而长久以来总给人们留下“低端”、“廉价”印象的国产手机，想要单纯依靠硬件来进军高端，似乎很难取得消费者的认可。

以中兴为例，虽然其从2012年初便有意主推中高端系列机型，但是消费者却似乎并不适应中兴品牌的手机为什么卖到两千以上。与中兴类似，意欲进军高端市场提升利润的华为也有遭遇了同样的困境。

有观点认为，未来国产手机要进一步发展，就必须在全球顶端市场赢得口碑，让消费者无法拒绝。而这就必须要有全球明星产品，就像苹果iPhone，或者三星的Galaxy一样。当然，除了产品本身，在市场宣传、在渠道推广方面的投入也必不可少。但这是建立在产品好的基础之上。

被认为是2012年获利最高的国内手机厂商——小米手机，其成功模式也很值得众多国内厂商借鉴。它的成功就在于其改变了以往忽视用户需求的业内规则。其让粉丝参与、注重改善用户体验的做法，使其能在行业内普遍利润偏低的情况下，始终保持一定利润率。小米手机的脚步并不止于此，在出货量猛增之后，其又开始发力自己的手机游戏平台。这种兼用游戏赚钱的模式更是成为了业内的一大亮点。

总而言之，国内手机厂商进军高端市场的思路无疑是正确的，也是整个国内手机行业乃至整个中国制造业的必然趋势。然而，如何能在高端市场中立足，却并非一朝一夕所能完成。技术的创新、产品的外观设计自然是不可或缺的，但对既有品牌的重塑绝不会如此简单。因此，国产厂商在布局高端市场脚步加快的同时更需软硬兼顾。

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