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当暴利不再眼镜店该如何看清前路

发布时间:2021-01-13 12:02:45 阅读: 来源:光波表厂家

当暴利不再 眼镜店该如何“看”清前路?

淮安新闻网讯明亮的门店大厅、精密的验光设备、亲切的销售人员、昂贵的配镜花费……曾经,眼镜店给人的感觉是高端大气而又充满暴利,配一副眼镜动辄花费数百元。但随着竞争者的不断涌入,眼镜店的超额利润正在不断消失。当暴利不再继续,眼镜店的发展又该走向何方呢?◎现状:传统眼镜店暴利不再曾经,有人在网上发布中国十大暴利行业,眼镜业竟然击败所有对手高居榜首,一副小小的眼镜,其中的巨额利润可见一般。曾经,淮安市场是少数几家眼镜巨头的天下,他们将店开在繁华的市中心,装修考究,价格昂贵,却颇受消费者青睐。然而就在最近几年,眼镜巨头们的规模在不断缩减,而中小眼镜店正在不断崛起,眼镜行业正迎来充分竞争时代。鲁亚平是淮安眼镜行业较早的一批从业者,他从事配镜工作已经有近20年的时间了,如今他的瑞视亮眼镜店依然开在和平路上的一家小学旁。从装修看,鲁亚平的眼镜店已经有些落伍,店里没有开灯,略显昏暗。他告诉记者,这是为了节约成本。“现在眼镜店的利润不高,如果想要活下来,必须在各方面减少开支。”鲁亚平告诉记者,眼镜行业的利润率最高的时候是在1999年左右。“我记得那时候,一副眼镜卖出去,利润可以达到150%,而现在一副眼镜的利润率已经下降到30%左右,并且还有不断下降的趋势。”鲁亚平说。位于人民南路上的淮安新视眼镜店刚刚开业几个月,目前还是淮安眼镜行业的新军,但老板张丽娟却是在行业里摸爬滚打多年的老手。她告诉记者,如果光看原材料的价格,眼镜行业的利润依然可观,但问题是,门店的投入不菲。“我们店铺面积算小的,但前期投入也要有30万,加上人员工资,设备折损,所以这点利润只能算是合理利润。”西大街东出口旁的一家眼镜店老板则表示,现在自己店铺眼镜的主打价格只在百十元上下,“这么低的价格,就算全给你赚,利润能有多少?”采访中,我市多家眼镜店老板都向记者表示,眼镜店行业的暴利早已不复存在了,眼镜店未来将主要走薄利多销的路线。◎原因:成本提高售价原地踏步对于利润的下跌,鲁亚平认为,是行业的充分竞争所致。“以前淮安大的眼镜店就几家,像我们这样的中小眼镜店也不多,现在你看看,全市至少有几百家眼镜店,竞争激烈了,价格能不低么?”此外,鲁亚平认为,和其他行业不同,眼镜行业的单品售价并没有随着时间流逝而提升。“十多年前一副普通眼镜就是200块钱左右,到现在为止还是这个价格,这十多年下来,房租、人员工资、水电价格都在涨价,但唯独眼镜价格不涨,这种行情下,利润不降低都难。”鲁亚平给记者算了一笔账,自己店铺一年的房屋租金需要5万元,另外店里还配有一名验光师、一名镜片打磨师和一名营业员,这些人员的工资一个月加起来也要接近8000元。但现在店内一天的营业额只有几百块钱左右,眼镜店能做到微利经营已经算是不错。对于眼镜价格持续多年原地踏步,淮安非常直通车眼镜超市总经理万文明也有同感。“我是从2007年开始开眼镜店的,感觉到现在为止,眼镜价格只有略微上扬,这和店里房租、人员工资的上涨相比,真的可以忽略不计了。”此外,采访中,老板们也普遍提到了互联网对眼镜行业的冲击,在电商大潮的席卷下,眼镜这个看似稳固的传统行业似乎也不可幸免。鲁亚平告诉记者,传统眼镜门店的最大优势在于验光,但现在很多人知道自己眼睛的大概度数,为了追求便宜,他们会直接在网上下单,选购眼镜。更有甚者,有人会像试衣服那样,先去眼镜店或者医院验光,然后在网上购买。网上眼镜店的兴起,已经逐渐影响到实体店的生意。◎特点:配眼镜是门技术活虽然眼镜行业面临利润率下降、行业竞争加剧、电商冲击等众多不利因素,但万文明却并未对前路丧失信心。他告诉记者,因为总体来说,全社会对眼镜的需求量是不断增加的。“现在手机、平板电脑越来越普及,中小学生的近视发病率逐年提升,而且很多近视人群因为经常使用电脑,即使成年了,近视度数也在缓慢提升,这些都使得我们眼镜店的销量在增加。所以即使单个眼镜的利润率下降,但眼镜店继续盈利依然是没有问题的。”此外,万文明认为,眼镜店得以生存最重要的一点原因在于,配眼镜是一个要求很高的技术活,它讲究充分尊重个体差异,很难被批量复制和模仿。万文明给记者举例道,度数差不多的小学生过来配眼镜,可能坐在第一排和坐在最后一排的要求就不一样,因为第一排靠黑板近,要求度数稍微低一点,镜片不那么亮,看清黑板就行,这样有利于保护眼睛。而坐在最后一排的学生,则会要求度数高、镜片亮,这样才能看清黑板。有些人因为自身面部轮廓不对称,按照正常镜框配眼镜就会造成配搭不适,这时就需要针对他的面部特点进行调整,使眼镜更为舒适。有些开车的司机,则会要求眼镜越透亮越好,这样可以增加开车时的可视距离,增加安全性。万文明说,眼镜店经营的核心竞争力在于技术,好的配镜技术,可以让门店留住老客,吸引新客,而这也是电商和其他竞争者无法复制的。◎建议:自己做个懂行人采访中,记者了解到,开家眼镜店的门槛较高,一个中小眼镜店前期的投入至少需要几十万元,这其中包括房租、人工、进货等成本。除了资金要求,技术门槛也是创业者需要面对的难关。鲁亚平告诉记者,眼镜店不是有钱就可以开的,它需要专业的验光资质,否则是属于无证经营。而万文明更强调,创业者需要自己懂技术,因为一般创业者的资金都较为紧张,如果另外请一个验光师,可能又要多一笔花费,且不同验光师的水平不稳定,容易造成客源流失。市人社局创业指导中心讲师戴爱国则提醒,眼镜店的选址非常重要,“一般来说客流量大的地方适合开眼镜店,但创业者也需要根据自己的资金状况量力而为,对于资金不足的创业者来说,没必要在市中心繁华地段开店,将眼镜店开在学校附近,以及大的小区周围,其实也能获得很好的效果。”(记者

王舒)

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