当暴利不再眼镜店该如何看清前路

当暴利不再 眼镜店该如何“看”清前路？

淮安新闻网讯明亮的门店大厅、精密的验光设备、亲切的销售人员、昂贵的配镜花费……曾经，眼镜店给人的感觉是高端大气而又充满暴利，配一副眼镜动辄花费数百元。但随着竞争者的不断涌入，眼镜店的超额利润正在不断消失。当暴利不再继续，眼镜店的发展又该走向何方呢?◎现状：传统眼镜店暴利不再曾经，有人在网上发布中国十大暴利行业，眼镜业竟然击败所有对手高居榜首，一副小小的眼镜，其中的巨额利润可见一般。曾经，淮安市场是少数几家眼镜巨头的天下，他们将店开在繁华的市中心，装修考究，价格昂贵，却颇受消费者青睐。然而就在最近几年，眼镜巨头们的规模在不断缩减，而中小眼镜店正在不断崛起，眼镜行业正迎来充分竞争时代。鲁亚平是淮安眼镜行业较早的一批从业者，他从事配镜工作已经有近20年的时间了，如今他的瑞视亮眼镜店依然开在和平路上的一家小学旁。从装修看，鲁亚平的眼镜店已经有些落伍，店里没有开灯，略显昏暗。他告诉记者，这是为了节约成本。“现在眼镜店的利润不高，如果想要活下来，必须在各方面减少开支。”鲁亚平告诉记者，眼镜行业的利润率最高的时候是在1999年左右。“我记得那时候，一副眼镜卖出去，利润可以达到150%，而现在一副眼镜的利润率已经下降到30%左右，并且还有不断下降的趋势。”鲁亚平说。位于人民南路上的淮安新视眼镜店刚刚开业几个月，目前还是淮安眼镜行业的新军，但老板张丽娟却是在行业里摸爬滚打多年的老手。她告诉记者，如果光看原材料的价格，眼镜行业的利润依然可观，但问题是，门店的投入不菲。“我们店铺面积算小的，但前期投入也要有30万，加上人员工资，设备折损，所以这点利润只能算是合理利润。”西大街东出口旁的一家眼镜店老板则表示，现在自己店铺眼镜的主打价格只在百十元上下，“这么低的价格，就算全给你赚，利润能有多少?”采访中，我市多家眼镜店老板都向记者表示，眼镜店行业的暴利早已不复存在了，眼镜店未来将主要走薄利多销的路线。◎原因：成本提高售价原地踏步对于利润的下跌，鲁亚平认为，是行业的充分竞争所致。“以前淮安大的眼镜店就几家，像我们这样的中小眼镜店也不多，现在你看看，全市至少有几百家眼镜店，竞争激烈了，价格能不低么?”此外，鲁亚平认为，和其他行业不同，眼镜行业的单品售价并没有随着时间流逝而提升。“十多年前一副普通眼镜就是200块钱左右，到现在为止还是这个价格，这十多年下来，房租、人员工资、水电价格都在涨价，但唯独眼镜价格不涨，这种行情下，利润不降低都难。”鲁亚平给记者算了一笔账，自己店铺一年的房屋租金需要5万元，另外店里还配有一名验光师、一名镜片打磨师和一名营业员，这些人员的工资一个月加起来也要接近8000元。但现在店内一天的营业额只有几百块钱左右，眼镜店能做到微利经营已经算是不错。对于眼镜价格持续多年原地踏步，淮安非常直通车眼镜超市总经理万文明也有同感。“我是从2007年开始开眼镜店的，感觉到现在为止，眼镜价格只有略微上扬，这和店里房租、人员工资的上涨相比，真的可以忽略不计了。”此外，采访中，老板们也普遍提到了互联网对眼镜行业的冲击，在电商大潮的席卷下，眼镜这个看似稳固的传统行业似乎也不可幸免。鲁亚平告诉记者，传统眼镜门店的最大优势在于验光，但现在很多人知道自己眼睛的大概度数，为了追求便宜，他们会直接在网上下单，选购眼镜。更有甚者，有人会像试衣服那样，先去眼镜店或者医院验光，然后在网上购买。网上眼镜店的兴起，已经逐渐影响到实体店的生意。◎特点：配眼镜是门技术活虽然眼镜行业面临利润率下降、行业竞争加剧、电商冲击等众多不利因素，但万文明却并未对前路丧失信心。他告诉记者，因为总体来说，全社会对眼镜的需求量是不断增加的。“现在手机、平板电脑越来越普及，中小学生的近视发病率逐年提升，而且很多近视人群因为经常使用电脑，即使成年了，近视度数也在缓慢提升，这些都使得我们眼镜店的销量在增加。所以即使单个眼镜的利润率下降，但眼镜店继续盈利依然是没有问题的。”此外，万文明认为，眼镜店得以生存最重要的一点原因在于，配眼镜是一个要求很高的技术活，它讲究充分尊重个体差异，很难被批量复制和模仿。万文明给记者举例道，度数差不多的小学生过来配眼镜，可能坐在第一排和坐在最后一排的要求就不一样，因为第一排靠黑板近，要求度数稍微低一点，镜片不那么亮，看清黑板就行，这样有利于保护眼睛。而坐在最后一排的学生，则会要求度数高、镜片亮，这样才能看清黑板。有些人因为自身面部轮廓不对称，按照正常镜框配眼镜就会造成配搭不适，这时就需要针对他的面部特点进行调整，使眼镜更为舒适。有些开车的司机，则会要求眼镜越透亮越好，这样可以增加开车时的可视距离，增加安全性。万文明说，眼镜店经营的核心竞争力在于技术，好的配镜技术，可以让门店留住老客，吸引新客，而这也是电商和其他竞争者无法复制的。◎建议：自己做个懂行人采访中，记者了解到，开家眼镜店的门槛较高，一个中小眼镜店前期的投入至少需要几十万元，这其中包括房租、人工、进货等成本。除了资金要求，技术门槛也是创业者需要面对的难关。鲁亚平告诉记者，眼镜店不是有钱就可以开的，它需要专业的验光资质，否则是属于无证经营。而万文明更强调，创业者需要自己懂技术，因为一般创业者的资金都较为紧张，如果另外请一个验光师，可能又要多一笔花费，且不同验光师的水平不稳定，容易造成客源流失。市人社局创业指导中心讲师戴爱国则提醒，眼镜店的选址非常重要，“一般来说客流量大的地方适合开眼镜店，但创业者也需要根据自己的资金状况量力而为，对于资金不足的创业者来说，没必要在市中心繁华地段开店，将眼镜店开在学校附近，以及大的小区周围，其实也能获得很好的效果。”(记者

王舒)

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