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小编带您揭秘促销四种方法

发布时间:2021-01-20 10:47:26 阅读: 来源:光波表厂家

1大打环保牌

刚刚过去的2010年,低碳生活时代揭幕。它的极简表达其实就是一句话:以较少的碳消耗换取高质量的生活。但如同无数曾被“爆炒”的概念一样,它同样被炒得过火。

在多家建材市场,不少建材商家打出了诸如“甲醛超标全额赔款”、“联合国人居环境绿色品牌”、“无辐射、无污染”、“低碳木板”等广告招牌,吸引了众多消费者的目光。现在买装修材料除了看价钱,还要了解材料是否环保,老百姓对环保的要求越来越高,老百姓以前关注的是品牌,现在更多关注这些品牌产品是否真正达到了环保要求。

今年建材市场主推节水型阀门、卫生洁具以及LED节能灯等节能环保产品,其价格大多比普通产品贵了5%~10%。但对于何谓低碳,销售人员知之甚少,就连经销商自己也解释不清其宣传海报上产品节能低碳的数据到底是怎么回事。一些销售人员透露,他们之所以打出低碳宣传,主要还是为了炒“概念”。

2“套餐服务”

建材市场如今流行“套餐”模式:面盆、花洒一起卖,橱柜套餐包括抽油烟机和灶台,商家一股脑地将一整套商品打包销售给消费者。消费者往往只知套餐价,而不知每件商品的价格。“橱柜套餐里一堆东西,最后,要买的主材——橱柜到底是多少钱一延米,是不是套餐就比按每延米计算价格合算,谁也搞不清,最后成了一笔糊涂账。”

最值得注意的是,一些建材商家在套餐中所使用的产品质量存疑。“我本来看中某橱柜的一款套餐,套餐中配有一款品牌水槽。我到这一品牌水槽的专营店去问,店员告诉我,橱柜套餐中的这款水槽质量不太好,现在已经停产了。”一位网友这样说道。

除此之外,一些杂牌建材套餐中包含的个别产品几乎属于“三无产品”,这些产品消费者闻所未闻,价格也无从查询。

3互联网攻势

无数因素表明,网络不但正在成为影响人们生活方式的媒介,甚至会改变整个制造行业推广、建材销售渠道等市场行为。许多消费者表示,通过网络获取建材品牌信息足够说明问题,而网络购物的快速增长,同样也为整个行业的建材销售渠道提供一种新的模式。

4高价低折

近年来,家居消费市场形成了一种“节日效应”。记者粗略地算了一下,每年大大小小的节日有十多个,也就意味着每个月商家要推出促销活动,这其中还不包括商家自己的店庆及策划活动。而南宁家居建材市场上,卖场有十几家,材料商更是近千家,如此庞大的促销活动数量,难免让消费者对促销产生了免疫力。

顾客现在对打折都没什么感觉了,以前是质量有点瑕疵的,款式有点过时的商品在打折,还会觉得合理,有点心动。可现在就连刚上市的新品也在打折,今天五折,明天就有可能四折。的确如此,有时参加促销活动的人很多,但真正出手购买的并不多。

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