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地板品牌塑造有的放矢因需而造占先机

发布时间:2021-02-18 22:08:47 阅读: 来源:光波表厂家

箭之所以能够一发中的,最重要的原因在于有的放矢,地板品牌塑造亦如此。在生产日益过剩、产品越来越同质化的今天,地板品牌 竞争不再依赖简单的产品质量、规格、地板价格 之战,更多的是靠个性化服务、情感归属之战,稳定的消费群体是地板品牌赖以生存发展的基础,消费者的满意、忠诚和推荐才是决胜的关键所在。

若是无的放矢,到处乱放箭,击中目标的机会自然就非常渺茫,如此塑造的地板品牌便是“四不像”,不仅难以打动消费者,更无法让他们满意、忠诚和推荐,地板品牌竞争力也便无从谈起。那么,这个“的”是什么呢·

我们都知道,营销的本质是满足需求,消费者的需求可以概括为两大类:一是理性的功能性需求,二是非理性的情感需求,即地板品牌原动力。理性的功能性需求一般是通过产品去满足,当同质产品出现的时候,它的作用力相对降低;当完全一致的产品出现时,它的作用力甚至降为零。

而非理性的情感需求则在功能性需求一旦简单满足并出现可供选择的替代品时立马开始显现,而且随着可供选择的替代品的增多而凸现,这时地板品牌便横空出世,作用力越来越大,而地板品牌原动力也就成为主宰的力量。香烟的消费,不为饥渴、不为冷暖,更多的是心灵的慰藉,不论是自抽还是送礼都是如此,因此,香烟从诞生的那刻起更多的便是为了满足非理性的情感需求。

如果地板品牌经营者能够把工作努力(即地板品牌推动力)的方向对准地板品牌原动力,那么根据力学原理,它的作用力就最大。倘若地板品牌经营者能够尽量使所有的努力都朝向地板品牌原动力,那么就能够事半功倍地成就有效地板品牌力,这时地板品牌的能量也自然事半功倍地增长,相比之下,地板品牌便快速成长了。在这时,地板品牌快速成长的速度就决定于地板品牌经营者对地板品牌的投入和策略。既然如此,如何做到有的放矢呢·

首先,明确对象。

所谓明确对象,即明确该地板品牌的目标消费群体,也就是解决这个地板品牌是为谁服务的,它的产品是卖给谁的。就拿香烟品牌来说,若是把品牌定位于高档,重点发展一、二类卷烟产品;那么目标消费群体自然是生活比较富裕的阶层或者是有能力购买它作为礼品送礼的人们,诸如企业家、官员、教授、艺术家、导演、金领、白领、商务人士、包工头等等。

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