探寻菜博会背后的成功因子-【新闻】褐毛野桐

探寻菜博会背后的“成功因子”

——中国国际蔬菜科技博览会何以诞生在寿光？而又何以历14届之久而长盛不衰？带着这样的疑惑，走进寿光，走进菜博会。

寿光是中国著名的“蔬菜之乡”，成熟的蔬菜种植技术可以追溯到中国古代的北魏时期，距今1500多年，北魏著名的农学家贾思勰就是寿光蔬菜种植技术的鼻祖，他著有世界上最早最完整的农学巨著《齐民要术》。寿光农业发展，特别是蔬菜产业的发展，从改革开放开始，有了长足的发展。尤其是从上个世纪80年代末，寿光市三元朱村党支部书记王乐义大力推广冬暖式大棚技术，掀起了一场“白色革命”，使寿光蔬菜从产量和质量上都有了很大的提高，寿光成为了中国著名的“蔬菜之乡”。

上个世纪90年代末，面对中国入世的机遇和挑战，在保证蔬菜产量的同时，国家对蔬菜的产量提出了更高的要求。寿光市顺应形势的发展，建立了寿光市蔬菜高科技示范园，并于2001年9月，通过国家试点验收，成为全国首批启动21个国家农业科技园区。示范园从坚持进军科技前沿，发展高新农业为宗旨，大力引进国内外新技术、新品种、新设施，全面整合寿光的蔬菜资源，真正把蔬菜产业做大做强。从2000年举办首届菜博会至今，已连续成功举办十四届。

以产业为支撑，努力实现会展与产业的良性互动。一个成功的专业会展，必须以强大的产业作基础。寿光是著名的“中国蔬菜之乡”，是全国农业产业化起步较早的地区之一。近几年，寿光市又将着眼点放在大力发展无公害、绿色、有机蔬菜生产上，蔬菜种植面积达80多万亩，年产优质蔬菜580万吨，被誉为“全国******的菜篮子”、“蔬菜生产联合国”。良好的产业基础、群众基础和经济基础，为菜博会的举办提供了强大的支撑和保障。几年来，菜博会始终以“服务三农”为宗旨，立足于发挥产业优势，坚持走会展与产业良性互动、相互促进的道路，不仅提高了会展的持续发展能力，而且拉动了蔬菜产业的上档升级，进一步提升了农业产业化水平。反过来，农业产业化水平的提高，又为展会提供了强大的产业支撑和旺盛的发展活力。

以市场为导向，为会展的持续发展提供源泉活水。一个展会能否取得成功，很重要一点，是能不能适应市场的变化，保持展会的持续增长能力。每年菜博会筹备期间，组委会都要组织专业办会人员参加一些知名展会，了解市场动向，把握客户需要，确保招商招展、邀请买家、展会组织等过程更有针对性。为搞好专业会展服务，在客户接待过程中，组委会推行“首问责任制”，即谁第一个接受客户提出的意见和要求，谁就要负责到底，直到客户满意为止。每届菜博会结束后，通过建立参展参会客商专业数据库，征求客户意见，了解客户要求和市场动向。组委会还开通了专门网站，通过互联网、电子商务交流和网上博览会等手段，建立起了展会与客户沟通合作的桥梁。在搞好市场调研、市场开发和客户服务的同时，不断尝试市场化运作模式。为此，组建了常设办会机构，作为菜博会独立运作的微观主体，并对能够实行商业运作的项目划分板块，包括广告权、经营权、冠名权等，全部实行商业运作，逐步实现了以会养会的良性循环。

以创新为动力，悉心打造名牌会展。县级城市办展会，市场、资源、交通、设施等因素先天不足，必须坚持创新，办出自己的特色，才能实现可持续发展。菜博会坚持创新思路，在全国众多农业展会中，率先打破纯展位式展览模式，独创了融展位展示、实地种植与蔬菜景点于一体的独特展模式，有效实现了蔬菜与文化、展览与观光、会展与旅游的有机结合。在展厅布置和展品摆布上，历届菜博会，围绕蔬菜科技与蔬菜文化，深入挖掘寿光农业的文化底蕴，讲究园林布展艺术，做到一个展厅就是一处参观点，一个蔬菜景点就是一个看点，一个展位就是一个艺术点，精心布展，提高了展会的观赏性和文化含量。十四年来，培育出重200多公斤的大南瓜，累计结果达3000公斤西红柿树，长3米多的***瓜，长在空中的单株覆盖面积200平方米累计结果达600公斤红薯树、各类南方果树等众多科技含量高、观赏性强的实地栽培展品，每年设计制作了200多处令参会者赞叹不已的蔬菜艺术景点。同时，还围绕蔬菜这个主题，举办了五届中华农圣文化艺术节，开展系列文艺演出、书画展览、艺术大赛等，进一步提高了展会的文化品位，增强了文化内涵。

以国际为特色，大力促进国际经贸交流与合作。经济全球化对举办国际性展览提出了很高的要求。加强国际间的交流与合作，达到市场资源的有效配置，一直是菜博会坚持的国际化运作模式。十四届菜博会，联合国粮农组织、世界银行、欧洲联盟以及美国、荷兰、以色列等50多个国家驻华使馆、国际组织和外国商协会先后参与协办。同时，为实现国外展商的重大突破，组委会积极与国际办展机构、权威的组团代理和国外的政府职能部门保持密切联系，建立长期共存的战略伙伴关系。每届菜博会，组委会组织开展多种形式的项目推介、贸易洽谈活动，为国内外参展商、参会企业、参会代表团进行广泛接触和交流搭建平台，进一步密切相互间的经贸合作关系。十四年来，菜博会招商引资签约额达1816亿元，实现各类贸易额1599亿元。

十四年来，菜博会主展区面积由0.35万平方米增长到45万平方米，展位由150个增长到2000个，游客人数由28万增长到了200多万，交易额由10亿元增长到162亿元…而这些数字也正彰显菜博会的一路走来的慷慨激昂，寿光也从中看到了菜博会“绿色、科技、未来”的勃勃生机，可以预见，菜博会的未来会更精彩！

中国农业网刘晓红

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