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记者专访奥康国际董事长王振滔先生-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:14:57 阅读: 来源:光波表厂家

日前,浙江奥康鞋业股份有限公司(以下简称“奥康国际”)董事长兼总裁王振滔接受了记者专访,就投资者最关心的公司未来发展路径进行了详尽的解答,王总表示公司要借上市东风,将积极打造人才、品牌、研发、营销等全面的核心竞争力。

记者:请问王总,未来3年,公司在销售网络拓展上有何具体计划,销售目标如何?另外,公司目前男鞋优势明显,但女鞋还是短板,是否会借成功上市之机,拓展女鞋市场?

王振滔:总体来说,奥康国际预计,在收入方面,未来三年公司将保持持续、稳健的增长。具体到男鞋来说,目前奥康、康龙、火红鸟三个品牌拥有的专卖店约4000家,未来三到五年计划拓展到10000家,继续扩大在男鞋市场的占有率。至于女鞋,目前在商场渠道的市场占有率还没进入前10名,公司将借助上市大力提升公司品牌之机,拓展商场渠道,力争使公司的女鞋在2012年进入全国10强行列,公司还制订了详细的女鞋“商场战略”,力争3年进入全国女鞋行业的前列。公司还有计划拓展东南亚等亚洲市场。

记者:公司毛利率与同行业相比,似乎并不高,未来公司如何进一步提高毛利率?

王振滔:是的,相比同行,近三年公司30%的销售毛利率确实不算高,一是因为公司销售渠道中以加盟店为主,代理销售的毛利率比直营要低,随着募集资金到位和投入,公司直营店将增加,本次IPO募投项目将建设348家直营终端,这可提高公司毛利率;随着公司的品牌影响的扩大,公司销售毛利率还有一定提升空间;同时公司正在实施增加收入,降低成本和费用的“双增双减”制度,这也会提高公司的销售毛利率。三年后,预计奥康国际的整体销售毛利率可提高到40%左右。

记者:曾经有投资者对公司是“高新技术企业”资格存在一定疑虑,王总能否解释下是怎么回事?公司在研发上与同行比有优势吗?

王振滔:曾经有媒体质疑公司的“高新技术企业”资格,这是存在一定误解的。奥康国际是一个拥有18家法人主体的公司组成的公司,被认定为高新技术企业是其中之一的奥康国际母公司奥康股份,这家公司承担了奥康国际大部分的研发工作,但是本身销售收入并不大,被认定为高新技术企业是真实而公正的。奥康股份因被认定为“高新技术企业”,在2010年享受的税收优惠只有220万元,这还不到公司利润总额的1%,奥康股份还将继续申报高新技术企业评审。而奥康国际销售收入主要来源奥康销售公司等其他17家公司,都不是“高新技术企业”。

其实,奥康国际非常重视科技研究,并且已经拥有在国内比较领先的研究团队和平台。公司的数字化研发基地,目前研究员达272人,完全实现3D设计、2D开板式地研究,告别了手工打鞋板的时代。并实现了24小时就可研发一个新型鞋板的速度,而传统手工研发打板需要7天以上。公司此次募集资金有一个项目就是投入研究中心的。

记者:公司过去三年专卖店迅速扩张,未来三年还有高速扩张计划,如何保证人才需求呢?

王振滔:对于奥康来说,人才是最核心的竞争优势,奥康已经从经营产品转型到经营人才上,可以说店长培养的速度有多快,专卖店就可以扩张多快。奥康国际大部分店长是自己培养的,奥康大学是公司培养人才的主要基地,目前拥有内部讲师80多人,外出讲师40多人,2012年,预计有10000人次店长进入奥康大学培训。另外,公司还推出了“515店长计划”,就是培养500名优秀店长、100名金牌店长和50强店长,然后这650名优秀店长还可以复制和带领其他店长成长。可以说,奥康的店长流失率,在同行中是最低的之一。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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