记者对话鞋企总裁论匹克发展新动态-【新闻】

体育用品行业正在面临业绩普遍下滑的危机。安踏与特步的最新业绩显示，企业明年的订单出现放缓迹象，而李宁今年上半年净利润同比也下滑了近50%。不过，运动品牌匹克不久前发布的2011年中期财报却显示其营业额和毛利润分别与去年同期相比上升了24.7%和32.0%。

匹克体育用品有限公司(简称“匹克”)董事长许景南接受采访时表示，匹克的业绩之所以优于同行，是因为他专注，如果匹克也像某些同行那样去做房地产，也许他也难以逃脱业绩下滑的命运。

上半年跑赢大市

记者：安踏、特步、李宁的最新报表都显示其订单和增长已明显放缓，匹克主要是靠什么来支撑起高于同行的增长水平?

许景南：匹克的增长主要依赖三个方面：一是我们的单店销售额在增长，上半年我们的单店营业面积较去年同期增加了18.4%，单店营业额也有超过10%的上升;二是我们开新店的速度依然很强劲，上半年我们开出了395家新店，完成了全年目标的一半，新店销售也带来了增长;三是随着品牌营销的深入和升级，国际化的匹克品牌已经逐渐深入人心，这为匹克的产品带来了溢价的可能。

记者：其他体育用品企业增长缓慢，是不是意味着这个行业的冬天来了?

许景南：我不认为体育用品行业进入了冬天，它依然是个朝阳行业。体育用品行业的增速放缓主要有两个原因：一个是因为高通胀，人们在消费时显得更加谨慎;另一个是今年是体育营销淡季年，没有奥运会，也没有世界杯这样的大型赛事刺激，所以整个行业表现比较平稳，或者说略低于往年，这是正常的市场表现。

从去年开始的原材料价格上涨，特别是棉花价格的上涨，让体育品牌不得不提价，这会考验一些品牌的承受能力。品牌高度、知名度不够的，可能受到的影响比较大，而一些呈上升趋势的品牌，比如匹克，就可以很好地消化这个溢价，让消费者欣然接受这个事实。

海外销售猛增

记者：匹克在国内外市场销售的比例分别占到总销售额的多少?

许景南：目前，匹克的产品已经行销至欧美、非洲、亚洲、大洋洲等五大洲70多个国家和地区。2011年上半年，匹克海外销售额同比增长20.2%，已经占到匹克总销售收入的10.3%，我们的战略目标就是通过美国市场影响全球市场。

从进入欧洲、NBA的那一刻起，我们就把自己定位于一个国际化的运动品牌，为此我们做了很多事情。从赞助欧洲顶级的篮球全明星赛，到结盟全球最好的篮球联盟NBA，签约基德、巴蒂尔等有国际影响力的球星，我们一步一个脚印，在国际市场留下了匹克的身影。

今年6月，匹克国际化营销再次升级，正式由FIBA“亚洲区合作伙伴”升级为“全球战略合作伙伴”，这意味着包括“世界篮球锦标赛”、“世界青年男女篮球锦标赛”、“奥运会篮球项目”等含金量可观的优势资源。至此，在篮球领域，匹克占据了NBA与FIBA两大顶级资源。

记者：匹克在全球化的过程中，同耐克、阿迪这些体育巨头的冲突是不是也加剧了?

许景南：举个例子，我们以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球员合作，现在我们已经开始与他们竞争顶级球星了，无论是全明星球员基德，还是年轻的新秀，我们都有足够的实力和品牌号召力去与对手竞争。而且，我们一直在寻找下一个姚明，下一个科比，在起跑线上与他们展开争夺。

匹克在美国注册成立了子公司，这将是匹克进军国际市场的标志性一步。我们计划下半年开始在美国开店，随着美国市场的全面铺货，匹克的国际市场渗透率将进一步提升，国际收入有望进一步提升。而已经投入使用的匹克美国研发设计中心，将为匹克进攻国际市场提供贴合当地市场需求的设计和产品。

记者：从中国制造到中国创造，体育用品公司需要做哪些努力?

许景南：从制造到创造，归根结底是对国际潮流的把握。通过这些年在NBA、国际篮球领域的探索，匹克已经在潜移默化中发生变化。

今年上半年，匹克已经将公司的研发设计费用提升了一倍至公司营业总额的1%。目前，匹克在北京、广州、泉州及洛杉矶分别开设了四个研发工作室。这些工作室共聘请了约250名研究及设计专才。

留足现金防风险

记者：目前，全球经济状况仍存在一些不明朗因素，大家都怕经济危机再次来临，有些制造企业已经减产或者关停了，匹克目前的现金流如何?

许景南：从中报你就可以看出，我们手握26亿现金，而且上半年也有1.3亿元的现金进账，可以说我们的发展非常良性。匹克董事会认为，面对市场前景的不确定因素，手握充足的现金将有利于公司针对市场的突然变化，做出及时而有效的反应。

记者：对于下半年和2012年的市场布局，匹克有着怎样的打算?

许景南：我认为，随着中国政府加大对通胀的控制力度，中国大众消费市场将进一步好转，这将有利于体育用品行业的整体向好。

匹克2011年第三季度、第四季度及2012年第一季度的订货金额增幅都有超过20%的增长。为确保产品供应稳定，2011年下半年，匹克还将按计划投资约人民币8000万元用于福建省惠安县及江西省上高县两个生产基地的继续建设。另外，山东省菏泽市生产基地建设规划也已经提上日程，该计划预计总投资将达到10亿元。

随着这些工厂的建成投产，我们的产品线将更加丰富，产品品类将更加齐全，这将提升我们在各个细分市场、各个国家的竞争力。(-最专业最权威的鞋业资讯中心)

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