三星中国将设立更多品牌店拓展农村市场

5月21日消息，据报道，三星电子(中国)首席执行官金荣夏上月有2个星期都没有出现在北京公司举行的任何会议上。因为他当时正在驱车5000公里深入到中国各地的农村地区，最西到达三星在绵阳的专卖店，最南到达广东江门新会区。

金荣夏此行是他自出任中国公司首席执行官两年后，推行三星中国业务本地化，将这家韩国公司的销售和分销网络扩展到中国农村努力的一部分。这一战略成效显著，去年三星手机、智能手机和电视的中国市场份额都是最高的。大宇证券分析师宋钟浩称，特别是在智能手机上，三星拥有中国市场30%的份额，大幅领先于苹果的10%。

中国消费市场规模庞大，随着居民收入的增加，其潜力日益增大，对三星和苹果等电子公司来说，是一个日益重要的战场。苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)指出，中国是最具增长潜力的市场，需求一直大的“令人难以置信”。

中国市场收入占三星品牌业务收入的9%，目前为96亿美元。金荣夏透露，本10年末，这一比例将上升到20%。为了实现这个目标，金荣夏将力求使三星，用他的同事的话说，“更像是中国公司而非韩国公司”。两年前，三星中国公司只有五分之一的部门主管是中国人，而现在70%是当地人。

金荣夏称，他作出的关键决策之一，就是从以前依赖的全国性零售商如国美和苏宁，收回三星分销网络的控制权。通过设立自己的专卖店，三星得以更直接地从客户那里获得反馈信息，使其不但更适应中国和西方消费者之间的差异，而且可了解中国不同地区之间的差异。

这也使得三星能更容易地在大城市如上海进行扩张，金荣夏称这些市场已趋于饱和。他抱怨三星“在中型城市落后”，因为其必须跟随“全国性零售商的扩张步伐”，但现在金荣夏希望把该公司的产品带到”第四、第五和第六线城市。而大型零售商尚未在那些地方开店”。

分析师称，三星在中国的分销实力使其领先于其他外国公司。HMC投资证券的分析师格雷格·卢(Greg Roh)表示：“三星拥有强大的零售销售网络，而苹果和LG电子却因缺乏这种优势而在中国陷入困境”。

通过下乡，三星将能够与中国本土竞争对手打价格战，但分析师认为，其强大的品牌识别使三星具有优势，至少目前是如此。法国巴黎银行分析师彼得·余(Peter Yu)表示：“虽然在中低端市场上三星的手机比中国本土企业生产的手机更贵一些，但中国消费者因其品牌价值依然选择三星手机”。

三星在中国开展业务的历史比较悠久，早在1992年就进入了中国，其垂直整合业务模式，也使其在调整产品和服务以适应当地市场上有优势。例如，苹果的iPhone还不能通过中国移动，这家全球最大的移动运营商销售，因为该产品不支持中国移动使用的中国3G标准TD-SCDMA。

而三星的芯片制造部门曾帮助中国移动开发了TD-SCDMA。其旗舰手机Galaxy也有很受当地消费者欢迎的功能，如双卡双待和预装应用程序。分析师称，目前对三星在中国取得的进步很满意，但分析师也警告到，在中低端手机市场三星可能会面临来自中国竞争对手的更大竞争，因为这些公司的产品正在快速更新换代。

金荣夏自信三星将能够保持领先。他计划今年9月再次深入中国农村。他表示，中国本土品牌应“害怕三星的计划”。

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