服装实体品牌进军电商

在今年的“双11”榜单中，线下传统品牌表现强劲，一度超越互联网品牌的销售成为主流，各个类目的排名都显示出了这样的特征。

实体品牌大举进军电商已是不争的事实。本土方面，闽派男装、运动鞋品牌仍然保持着较高的销售额，童装、童鞋、食品等“新品类”则迎来大丰收。

记者从阿里巴巴公布的天猫双11各品类销售排名中总结发现，在美妆、母婴、鞋、运动户外等10个大类目30个品牌中，只有阿芙、韩都衣舍、茵曼三个淘品牌，其余全部是实体品牌。

体育用品：多家晋企挺进行业前十

此次“双11”，记者从淘宝数据魔方获悉，特步、安踏、乔丹、鸿星尔克挺进淘宝双11运动鞋品类前10名，分列第5名、第6名、第7名和第9名，同时361°位居第11位。

特步方面表示，今年整个电商环境更加成熟，再加上运作思路、条件更加完善，特步的“双11”成绩比去年更加理想。特步的官方商城是他们的主要阵地，而刚刚启动的“全民皆商”也是特步接下来的发展重点。

特步集团副总裁、电商总经理肖利华表示，微店网作为全球第一个云销售电子商务平台，现在已经有1000万网民开了微店，覆盖中国主流网购人群，供应商的产品除了在所有微店展示外，还在自己分销体系内所有微店上优先展示。特步与微店网之战略合作，是特步抢占互联网市场的一次契机，微店将在网络渠道、分销资源方面全面将资源引向特步，帮助特步高效地管理好渠道和消费者。双方的这次合作旨在于电子商务领域共同投入各自资源，一起去尝试和探索移动互联网。

晋江市领舞者鞋服贸易有限公司以打造快时尚运动功能鞋为主，在此次的天猫“双11”中表现依然强劲。“此次‘双11’，我们排在运动鞋品类的第32位，整体还算不错。”领舞者负责人林明坤表示，相比往年，此次“双11”，诸如阿迪达斯、耐克、新百伦等国际大品牌纷纷做足了营销，折扣方面也非常有吸引力。“双11”只是一场预热战而已，接下去，运动鞋品类将迎来更大的竞争。

在运动户外的大品类下，晋江运动鞋品类表现不俗，户外品类也迎来新突破。天伦天户外用品有限公司电商运营总监聂敬雨告诉记者，截至11日早上8点，他们的销售总额便超过了去年“双11”的总体销量，这与总部收回电商业务启动直营有密切的联系。启动总部电商直营后，他们在价格体系、品牌推广上都有比较灵活的自主权，从而能快速在天猫旗舰店、京东、唯品会等全网铺开售卖体系，特别在今年的“双11”活动中，总部电商部联合部分区域代理商共同进驻了三大会场，分别是运动户外会场、户外会场、聚划算，这为年度天伦天电商盛宴的成功奠定了基础。

闽派男装：看淡排名看重服务

截至记者发稿，天猫男装类目排名前五的名单中，已经没有了泉州品牌的身影。而在此前天猫“双11”男装预售的排名中，劲霸排名第一。去年的“双11”七匹狼还勇夺第二，劲霸、战地吉普都还名列前十。尽管如此，在理性背景下的“双11”，不少泉州男装企业表示，相比“双11”排名，他们更看重的是实际成交量及顾客的消费体验。

卡宾电商总经理刘蕾告诉记者，卡宾去年销售额4400万，今年销售额近6000万元，比去年增长了43.5%，商品售罄率达到60%，在天猫男装类目排名第十。事实上，卡宾已经连续两年第十名。

“我们觉得这次做得不好，因为没有充分准备，如果做好准备，我们相信肯定比现在更好。”此外，刘蕾还表示，“男装品类竞争比往年更激烈。”

对于此次的双11，卡宾先生也发表了自己的看法。他认为，电商是一次长跑，路漫长，不疾不徐，始终在路上。

“七匹狼今年销售相比去年实现了稳定增长，其中男装品类在双十一活动中总体增长还是比较可观的。”七匹狼电商部负责人陈经理说。

“此次‘双11’，品立在线上线下所有男装品牌中排名54名，淘品牌中位列第14名。”晋江品立服饰贸易有限公司CEO邓有骏表示，男装作为天猫“双11”的大品类，竞争越发激烈，一个好的品牌要想在未来赢得市场，产品的个性化将是一大核心竞争力。

童企食品：后起之秀不输大品牌

在传统优势产业笑傲天猫“双11”的同时，童装、童鞋、食品等作为后来触网的后起之秀，也迎来不俗的销量。

据悉，本次“双11”，糖果零食类目最受关注的是巧克力、肉松饼、蛋糕、鱼豆腐、渔制品等品类。其中，肉松饼作为去年大热的网络爆款，今年也延续了这一热销趋势，天猫上可随机搜索出1933件商品，友臣、雅客、盼盼等晋江品牌销量一路飙高;盼盼梅尼耶、金冠黑糖话梅等单品也在本次“双11”取得不错的成绩。此外，蒸蛋糕、鱼豆腐和渔制品等品类作为今年休食领域的趋势品类，也受到消费者关注。

作为网上各食品商城畅销休闲食品中的佼佼者，福建友臣食品有限公司在今年“双11”中取得了令人瞩目的成绩，总销量同比翻了一番，在电商传统糕点类中销量排行第一，即便在全网食品类中也能排到第十五名。

友臣总裁游晓文告诉记者，友臣能够延续电商爆款“神话”，离不开众多分销商的努力。他说，单算淘宝的话，友臣线上分销商拥有量一万多家，阿里巴巴、1号店、聚划算等网络销售平台上都能看到友臣肉松饼的身影，每个分销商采取了各种不同的营销方式，“买二送一”、“包邮”、“抽奖”“打折促销”等层出不穷，为消费者提供多种多样的消费选择。

“反倒是我们旗舰店在营销上没有太大投入，不然今年的销量还能再上一个台阶。”游晓文表示，营销主要依托众多的网络分销商，而企业最主要的还是抓好产品品质，品质才是赢得消费者认可的根本。

无独有偶，在离“双11”活动结束之前的一个小时，CAMKIDS青少年户外冲上了童装运动户外第三名，超过了百丽、阿迪达斯。明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭在自己的微信上晒出了今年的战绩，“你可以说我们客单价高，你可以说我们是新品牌，你甚至可以说我们背靠CAMEL品牌平台，但是，成绩代表一切，客户用钱投票!”这一番话，流露出CAMKIDS业绩的傲人。

此外，琪尔特有限公司旗下的巴布豆童鞋和童装也传来佳绩。该公司副总经理黄成业向记者透露，巴布豆童装销售已达到一千多万，童鞋也有好几百万的销量。巴布豆童鞋在双11童鞋品类中的排名预计在前三名，此外，尽管面对诸多童装品牌的夹击，但巴布豆童装在童装的整个排名中排位也还不错。

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