量体裁衣促进消费深圳商场推各种联名信用卡

面对来势汹汹的电商，传统商场超市如何应对消费环境、用户习惯的变化？目前，有越来越多的银行纷纷与大型连锁商超联手，推出各种超市联名信用卡，以双方优势资源拓展庞大的消费市场。

信用联名卡增量大

去年下半年到今年第一季度，“关店潮”三个字是众多实体店挥之不去的阴影。电商对实体零售的冲击可谓巨大，实体店萎缩的同时，间接地改变着消费习惯，刷卡消费的日子会好过吗?据业内人士称，拿出现金来付费，花出真金白银消费者总有些不舍。如果掏出的是信用卡，一来看不到现钱二来花的是未来的钱，消费者可就大方多了。

银行及连锁超商看准这一机会，纷纷推出信用联名卡。昨日，记者从交通银行沃尔玛信用卡发卡十周年发布会了解到，交通银行信用卡与沃尔玛最早携手打造超市联名信用卡品牌，推出刷卡返现和积分兑换刷卡金双重优惠带来了超过400万张在册卡量，以及近10万张月均发卡，成为目前市场上持卡量最大的超市联名卡之一。

信用联名卡的发卡量不断增大。比如，2014年1月，家乐福中信银行联名信用卡正式在全国范围推出，覆盖近40个城市、200余家家乐福门店。目前，中信家乐福联名卡的累计发卡量已突破200万张;今年1月15日，深圳交通银行携手华润万家推出了交通银行太平洋华润万家信用卡，发卡两星期后就已发行58278张。

量体裁衣促进消费

为提升顾客的忠诚度和满意度，超市联名卡想尽办法，以各种优惠吸引消费者。

交通银行沃尔玛信用卡在原来周五刷卡返5%刷卡金的基础上，新增周六到周四刷卡返2.5%刷卡金;每周三和周六，顾客持中信银行联名信用卡在家乐福门店内单笔消费满99元且月累计交易满999元可返还该笔金额5%的消费金;交通银行太平洋华润万家信用卡不仅能为持卡人提供优惠的积分奖励计划，还能为持卡人提供便捷的超市服务和购物体验。

多重诱惑，更让消费者消费意欲大增。据调查显示，交通银行沃尔玛信用卡联名卡持卡人到店消费的客单价为普通顾客的3至5倍，而在今年4月交通银行信用卡推出的“超级最红星期五”活动刺激下，联名卡持卡人当天到店消费就达近亿元，消费同比去年同期增长了50%。

深圳零售商业行业协会相关人士指出， 银行和商超合作推出联名信用卡专注做熟客生意，这种模式从宏观来看，银行和合作方的初衷主要是考虑双方客户资源的交换和利用。但要有所发展，银行和企业应细致深入的市场研究与细分，克服市面上不少联名卡产品存在“联而不合”的通病，为产品本身运营服务增值，选择一个细分领域，用专注的力量，将品牌做大做强。“同时，要客户需求为中心，体现在产品的开发、销售与服务全过程，以广大客户需求为依据，量体裁衣，更好满足消费者的需求。”

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