国内手机滞涨诺基亚遭遇中国滑铁卢

面对中国手机市场这股突如其来的寒流，即便是手机“一哥”诺基亚，也未能找到避风港。

7月18日，诺基亚发布2008年第二季度财报，期内其净利润同比下滑61%，但若扣除裁员和会计方法等特别项目的影响，其净利润为21.8亿美元，同比增长8%。然而，在这份差强人意的成绩单中，中国市场俨然已成为诺基亚手机业务的滑铁卢——诺基亚大中国区市场第二季度的手机销量比第一季度下滑16.2%，这也是诺基亚全球销售版图中唯一一个出现手机销量下滑的区域。

“从今年的手机市场行情来看，只减少16.2%就已经很不错了。”7月19日，深圳一位手机经销商告诉记者，今年以来，国内手机销售出现了整个行业性的“滞涨”现象，不仅是诺基亚，包括摩托罗拉、三星、夏新、金立等中外品牌手机，均出现不同程度的销售下滑。

“诺基亚尚且大幅下滑，其他牌子(手机)的困境，可想而知。”上述人士对记者感叹，今年手机生意的压力是空前的。

诺基亚中国放缓

根据诺基亚的最新财报，今年第二季度，其大中国区的手机销量为1760万部，而其今年第一季度在大中国区市场还取得了2100万部的销量业绩，销量环比下滑了340万部。

诺基亚的市场表现，让市场人士唏嘘不已。

“从我们卖场的情况看，今年以来各种品牌手机的销售已出现不同程度的下滑，诺基亚亦在其列。”7月20日，知名手机渠道商中域电讯的市场部人士表示，诺基亚的遭遇是整个中国手机市场的一个缩影。

一位不愿透露身份的手机经销商告诉，在国内手机行业销售整体不振的大背景下，诺基亚的销售下滑还有着更为深层次的原因。

“长期以来，诺基亚在中国市场一直坚持‘低利润’的渠道策略，渠道商与厂商之间一直积怨颇深，这种矛盾也不可避免的传导至销售终端。”上述经销商告诉记者，代理诺基亚手机的代理商利润空间仅1%到2%，而零售终端一般也只有5%到7%。相比之下，摩托罗拉、三星等品牌手机的渠道毛利率一般都超过10%，而国产手机一般都在20%以上。

“相对低廉的利润空间，导致诺基亚终端销售人员积极性不高。”上述人士表示。记者在一些综合性手机卖场调查时发现，相比较销售天语、金立等品牌手机的“积极主动”，销售人员在推介诺基亚手机时，往往显得动力不足。

上述手机渠道人士向记者分析说，由于诺基亚推行的低利润渠道策略，渠道层面要想从诺基亚手机销售中获利，就必须要做到一定的量，“在行情好的时候，销售占据手机市场份额超过40%的诺基亚手机，能够保证走量，渠道和终端尚能保证一定的利润”。

但是，在市场销售疲软的情况下，销量走低带来渠道层面的利润受压，这种此前被掩盖的“厂商矛盾”随即浮出水面。

“在手机销售出现行业性‘滞涨’的情况下，诺基亚的‘低利润’渠道策略导致不少渠道商和终端怨声载道。”另外一位手机经销商也表示。

目前部分手机卖场已在开始减少诺基亚手机的展示空间，与此相配套的销售资源也在减少。

部分手机销售商在接受记者采访时认为，诺基亚为了维持其市场份额和利润水平，长期以来对渠道采取了“低利润”的策略，但在中国手机市场出现放缓的情况下，诺基亚“应该适时改变其渠道策略”。

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