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家电企业的那一碗水永远端不平《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:16:49 阅读: 来源:光波表厂家

在一些家电经销商们希望“厂家一碗水端平”的想法背后,本质上还是依赖心理、懒惰情绪,根本没有认清当前中国家电产业发展的现状和走势。 在一些家电经销商们希望“厂家一碗水端平”的想法背后,本质上还是依赖心理、懒惰情绪,根本没有认清当前中国家电产业发展的现状和走势。

“家电企业必须要一碗水端平,否则受伤的还是自己啊”。这是最近一段时间,很多家电经销商们都在谈论的话题。

在他们看来,要想解决当前很多乡镇市场经销商以及大量实体店的生存危机,关键还要靠厂家的一碗水端平,不能厚此薄彼,不能再让连锁和电商在全国市场上横冲直撞。否则家电厂家长期以来建立的“线上线下渠道平衡业态”将被彻底打破,最终家电企业就会被京东、苏宁、阿里天猫等大渠道商们牵着鼻子走,没有反击之力。

的确,在过去几年来以来,家电市场上出现的渠道乱局,比如说窜货乱价、电商与实体店左右手互博,最终的破解钥匙就在家电企业手中。很多家电厂家在过去几年面临渠道新旧迭代过程中,习惯性地将资源和力量开始向大渠道、新渠道身上集中和投放。最终,让大量传统的家电实体店渠道陷入泥潭,很多家电经销商日子一下子陷入“穷途末路”。

但是,对于众多的家电厂家来说,在当前的市场环境和商业格局下,真的可以做到一碗水端平吗?笔者以为,无论是绝对,还是相对,家电厂家从过去到现在都没有做到“一碗水端平”。在一个公开的商业竞争中,厂家从来都是要将资源和力量集中在大渠道和大平台的投放和引爆上。毕竟中国家电产业发展至今,主要是得益于规模化扩张,这就更需要借助强大而快速分销能力的渠道支持和推动。

所以,当年在国美、苏宁为代表的全国性连锁商,可以快速取代各地传统的家电代理商背后;以及如今,京东、天猫等电商渠道强势崛起背后,本质上家电企业才是重要的幕后推手。一方面推动了各种新兴的高效率大渠道龙头崛起,另一方面也享受到这些渠道在发展和崛起过程中带来的规模增长拉动力。可以说是典型的相互利用、相互帮衬下共赢。

试想,一个单品年销售规模只有100万元,甚至30万、50万元的家电经销商,有什么资格和话语权要求家电厂家一碗水端平?因为,这连直接与工厂对话的机会都没有,更不用说要享受到电商和连锁商的供货价格和资源体系。这也是当前众多家电经销商老板们最为介意的地方。那就是电商、连锁商拿着资源来冲击传统实体店的市场份额和蛋糕。当然,这个事实,却不是全部。

因为,有三个真相和事实,却是众多家电厂家、商家接下来不得不面对的问题。一是,当前的市场环境,已经容不下那么多的家电品牌,以及家电实体店,大量缺乏竞争力和差异化优势的家电企业,以及家电实体店,最终的出路就是慢慢做小规模之后,直接悄无声息退出。虽然很多家电厂商不认同,却不得不面对这一格局;

二是,当前大量的大中型家电企业,其实在电商、连锁商之外,已经建立了相对稳定的家电实体店体系,包括家电专营店、品牌旗舰店等等,比如说海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹等等,有自己可以掌控的线下网络,他们不是没有一碗水端平。只是对于早就不在自己核心范围内的家电实体店,根本不关心其生死;这也是过去几年,家电圈一直呼吁一些优秀家电实体店老板,要抱大腿。

三是,家电零售渠道正在面临新一轮的调整和重塑。当然,并不是简单的谁要取代谁,而是整个家电零售体系都在面临重塑和重构。其核心就是,无论是电商,还是实体店,都在努力打通线上、线下双线驱动体系。表面上,电商和连锁是抢夺线下、农村实体店的蛋糕,实际上是重构家电零售体渠道,以效率和效益打破过去的线上和线下区别、打破城市和农村的差距,基于用户重新打造一个“全场景、全公开、快反应”的零售新体系。

因此对于一些家电经销商来说,让厂家一碗水端平从根上就是一道伪命题,更是一种违背商业公平原则的小算盘,本质上商业是逐利的,而资源则是聚利的。真正有实力的家电经销商们,早就与厂家组建相对稳定而深厚的利益共同体,也不可能持续抛出这个想法。

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